Stratégie d'entrée sur un nouveau marché

À propos de ce modèle

Stratégie d'entrée sur un nouveau marché

Utilisez ce modèle pour planifier la réussite de votre entreprise au moment d'entrer sur un nouveau marché, qu'il s'agisse d'un nouveau pays, d'une nouvelle région ou d'un nouveau segment de clientèle.

Divisez votre stratégie d'entrée en plusieurs parties :

• Étude de marché : taille du marché, croissance, tendances et besoins des clients.
• Concurrence : les principaux concurrents, leurs forces et faiblesses, et ce qui vous distingue.
• Mode d'entrée : exportation, partenariats, franchise, acquisitions ou ouverture de votre propre bureau.
• Réglementation et risques : lois, fiscalité, différences culturelles et obstacles possibles.
• Ressources et budget : l'équipe, l'investissement et le calendrier nécessaires.
• Plan de commercialisation : prix, distribution, marketing et objectifs à mesurer.

Ajoutez vos observations à chaque branche pour évaluer l'opportunité et choisir la meilleure façon d'entrer sur le marché.

Recommandations finales

Recommandez une stratégie en vous appuyant sur vos conclusions. Expliquez votre raisonnement, présentez les mesures immédiates et définissez comment les résultats seront mesurés.

Rédigez une courte note de décision

Indicateurs de réussite

Déterminez comment l’entreprise saura si sa stratégie fonctionne.

Ajoutez un indicateur mesurable, avec une cible ou une période d’évaluation.

Premières étapes

Déterminez ce qui doit être fait immédiatement après la décision du conseil d’administration.

Ajoutez une première action précise. Indiquez qui doit la réaliser et quand.

Éléments probants et justification

Étayer votre choix par des éléments probants et montrer pourquoi il est préférable aux autres options.

Ajoutez un fait, une estimation ou une comparaison à l’appui de votre recommandation.

Indiquez la source ou l’hypothèse

Stratégie recommandée

Choisissez la stratégie la plus adaptée en fonction de votre analyse, et pas seulement de son potentiel de gain.

ajouter des informations

Nommez votre option préférée et expliquez la principale raison de votre choix.

Scénario : décision stratégique d’urgence

Utilisez ce scénario pour vous exercer à prendre une décision stratégique au niveau du conseil d’administration. Terminez l’analyse avant de choisir une solution.

ajouter une échéance

Fixez une échéance réaliste pour la décision du conseil d’administration. Indiquez la date complète et prévoyez du temps pour examiner les éléments probants.

Entrer sur un nouveau marché après ...

Complétez cette étude de cas sur une décision stratégique. Décrivez le problème, comparez trois options, évaluez les défis et les risques actuels, puis recommandez une ligne de conduite. Remplacez chaque espace réservé par vos propres conclusions concises.

Ajouter des hypothèses sur le cas ou des chiffres à l’appui

Analyse des risques

Pour chaque domaine de risque, décrivez un scénario optimiste réaliste, un scénario pessimiste et une mesure concrète pour réduire le risque. Fondez vos scénarios sur des hypothèses explicites.

Capacité d’exécution

Déterminez si l’entreprise dispose des personnes, des compétences et des capacités nécessaires pour mettre la décision en œuvre.

Déterminez comment l’entreprise pourrait réduire ce risque d’exécution.

Ajoutez une mesure concrète pour réduire le risque d’exécution.

Imaginez une issue négative réaliste pour la capacité de l’entreprise à tenir ses engagements. Qu’est-ce qui pourrait mal tourner ?

Rédigez un scénario d’exécution concis du pire cas.

Imaginez une issue positive réaliste pour la capacité de l’entreprise à tenir ses engagements. Quelles conditions la rendraient possible ?

Rédigez un scénario d’exécution concis du meilleur cas. Indiquez une hypothèse si nécessaire.

Complexité opérationnelle

Examinez les effets sur les processus quotidiens, les systèmes et la coordination.

Déterminez comment l’entreprise pourrait réduire ce risque opérationnel.

Ajoutez une mesure concrète pour réduire le risque opérationnel.

Imaginez une issue négative réaliste pour les opérations de l’entreprise. Qu’est-ce qui pourrait mal tourner ?

Rédigez un scénario opérationnel concis du pire cas.

Imaginez une issue positive réaliste pour les opérations de l’entreprise. Quelles conditions la rendraient possible ?

Rédigez un scénario opérationnel concis du meilleur cas. Indiquez une hypothèse si nécessaire.

Impact sur la marque

Examinez la réaction possible des clients et des partenaires, ainsi que l’évolution possible de la réputation de l’entreprise.

Déterminez comment l’entreprise pourrait réduire ce risque pour sa réputation.

Ajoutez une mesure concrète pour réduire le risque pour la réputation.

Imaginez une issue négative réaliste pour la réputation de la marque de l’entreprise. Qu’est-ce qui pourrait mal tourner ?

Rédigez un scénario concis du pire cas pour la réputation.

Imaginez une issue positive réaliste pour la réputation de la marque de l’entreprise. Quelles conditions la rendraient possible ?

Rédigez un scénario concis du meilleur cas pour la réputation. Indiquez une hypothèse si nécessaire.

Risque financier

Examinez les effets financiers des options : trésorerie, rentabilité, coûts et investissements.

Plan d’atténuation

Déterminez comment l’entreprise pourrait réduire ce risque financier.

ajouter une mesure d’atténuation

Ajoutez une mesure concrète pour réduire le risque financier.

Pire scénario

Imaginez une issue négative réaliste pour la situation financière de l’entreprise. Qu’est-ce qui pourrait mal tourner ?

ajouter le scénario pessimiste

Rédigez un scénario financier concis du pire cas.

Meilleur scénario

Imaginez une issue positive réaliste pour la situation financière de l’entreprise. Quelles conditions la rendraient possible ?

ajouter le scénario optimiste

Rédigez un scénario financier concis du meilleur cas. Indiquez une hypothèse si nécessaire.

Aperçu de la situation actuelle

Identifiez les principaux défis de l’entreprise. Énoncez brièvement chaque problème et distinguez les symptômes des causes possibles.

Ajouter des données ou des sources à l’appui

Ajoutez un autre défi. Évitez de répéter un problème déjà mentionné.

Identifiez un autre défi susceptible d’influer sur les options de l’entreprise.

Ajoutez un autre défi. Est-ce une cause du problème ou un symptôme ?

défi commercial actuel

Ajoutez un défi commercial actuel. Soyez précis et appuyez-vous sur une observation.

Options stratégiques

Évaluez chaque option selon trois critères pertinents. Choisissez des critères qui mettent en évidence ses coûts, ses avantages, sa faisabilité ou ses risques. Dans la mesure du possible, utilisez des éléments probants comparables.

Option C: .........................

Remplacez les points par la troisième option stratégique. Tenez compte des différents atouts et compromis.

Choisissez un troisième critère pour l’option C. Tenez compte des effets sur les équipes ou les opérations à long terme.

Choisissez un deuxième critère pour l’option C. Tenez compte des économies probables et des coûts de mise en œuvre.

Choisissez un critère pour l’option C. Qu’est-ce qui permettrait de déterminer si le changement en vaut la peine ?

Option B: .........................

Remplacez les points par la deuxième option stratégique. Évaluez-la à l’aide de trois critères pertinents.

Choisissez un troisième critère pour l’option B. Tenez compte des ressources nécessaires ou du délai de lancement.

Choisissez un deuxième critère pour l’option B. Tenez compte des besoins des clients ou de la demande attendue.

Choisissez un critère pour l’option B. Qu’est-ce qui permettrait de déterminer si l’idée peut fonctionner ?

Option A: .........................

Remplacez les points par la première option stratégique. Choisissez ensuite trois critères pour l’évaluer.

Critère d’évaluation 3

Choisissez un troisième critère pour l’option A. Tenez compte de l’investissement, de l’impact attendu ou du calendrier.

Critère d’évaluation 2

Choisissez un deuxième critère pour l’option A. Tenez compte des obstacles potentiels ou de la faisabilité.

Critère d’évaluation 1

Choisissez un critère pour l’option A. Que devez-vous savoir avant d’investir ?

SITUATION

Résumez le problème de l’entreprise et la décision que son conseil d’administration doit prendre.

le conseil d’administration doit décider

Énumérez trois réponses stratégiques réalistes au problème. Distinguez-les clairement afin de pouvoir les comparer.

Décision 3

Nommez une troisième option à examiner par le conseil d’administration.

Décision 2

Nommez une deuxième stratégie qui diffère sensiblement de la première.

Décision 1

Nommez votre première stratégie possible. Décrivez l’action, et non le résultat attendu.

Décrivez le problème actuel en une courte phrase

Rédigez une phrase décrivant le principal problème commercial. Incluez le fait le plus pertinent du cas.

ajoutez le principal inconvénient

Indiquez la principale conséquence négative du problème. Quelles sont ses répercussions pour l’entreprise ?